实习生如何同HR谈薪资
实习生如何同HR谈薪资,现在有很多的大学生刚刚开始出来工作时,都会经历一个实习期,那么你知道实习生如何同HR谈薪资吗?下面我就为大家整理了一些与其相关的内容,我们一起来看看吧!
实习生如何同HR谈薪资1
问题：面试前填了一张表写了个数，但是后来了解公司福利很少，后悔填了那个数，我是应届生，已经实习了3个月，6月份签约，希望签约时能和HR谈谈能不能提高一点，您能不能教教我如何和他们谈呢？
首先，在面谈前一定要有清晰的思考。你千万要明白一点的是：自己思考下你自己对于公司来说有多么重要。比如：你是什么岗位，是不是核心岗位？公司缺少了你会有什么损失？可替代性强不强？同时还要考虑你所在的公司在什么时期，是初创期还是稳定期。初创期的公司对员工的重视程度会相对高一些，稳定期的公司更重视的是公司的规则和内部利益平衡。如果你发现自己对于公司来说并不是那么的重要，可替代性也很强，那就要慎重考虑是否要谈。
其次，如果是毕业生实习转正，一定要写一个书面的申请，内容包括：自己在这家公司实习时的工作量，工作业绩，可量化的指标，文字不要过于官方，要有自己的真实感受和情感。同时要积极正向，只讲自己不讲别人，也不要讲任何关于公司制度的问题。结尾要强调自己在这个公司工作下去的决心，因为企业看重员工的稳定性。
再次：在申请结尾处询问一下是否可以和HR进行一次面谈，资深一些的HR基本上就知道你想干嘛了，比如：加薪。这样在谈话之前，她就可以提前有个准备，你们谈起来会更有目标，有重点，不会绕来绕去。面谈效率也会高很多。
最后：进行面谈。
第一步，面谈开始先示弱，分析自己目前要求涨薪的主要原因
（切记，这一点不要出现在书面申请中，直接面谈最好。）只找自身原因，不要和别的同学或者同事比较。（比如，你可以说自己的生活成本比较高，要还助学贷款，或者家庭负担比较重等等都可以，强调自己是无奈之举，而不是攀比，如果你在面谈时说某某同学同样的工作多少钱，你的太少，马上会引起HR的反感，这是人之常情）还有一点异常重要，注意是异常重要：那就是千万不要说同公司的某某同事是多少薪资。这是谈薪水的大忌，这不仅会让HR反感，还会让HR警觉：员工之间相互透露薪资，会引发连锁反应，如果了给你涨了薪，其他员工效仿就会让情况失控，所以HR可能会和颜悦色的引诱你说出谁透漏给你的薪资，然后杀鸡儆猴直接把你们两的饭碗都砸掉！我见过太多种这样的`小白用这样的方法亲手砸掉自己的饭碗。
第二步：可以明确的说自己需要涨到多少
但是如果你的涨幅要求太大，HR可能会觉得你不稳定。她会认为，一旦满足不了你的需求，你可能会跳槽。对HR来说最好的策略就是干脆放弃（如果你不是核心岗的话），因为即使给你涨了，没达到你的要求，一但有公司开出丰厚的条件你一样会走。所以这种情况HR要么全部满足你，要么一点都不满足。因此，你要知道自己在这个公司里，这个岗位的薪资水平到底还有多少上升空间。你可以小心的向同事打听，比如聊天中无意说起。或者询问一些职业规划专家，信息越精准越好。
第三步，从HR的语气中，你大体可以感觉出涨薪可能性的大小
如果HR说涨薪要考虑到内部的薪资平衡，或者要照顾公司的平均薪资水平那基本就没戏了。或者可能会给你涨薪，
但是幅度不会太大。如果说会跟主管或者你的领导沟通，那可能就有戏。不要即刻就问HR要结果。你需要明白一点的是，HR也有自己的上司，所以她不可能立刻给你答案。
第四步：感谢HR，并明确表示会等待HR的回复，你可以要求HR面谈回复你。
总结：在跟HR谈薪水的过程中，我们要明白HR的角色是不断变化的。如果我们是核心岗，对公司很重要，那么HR一定会尽量帮你去跟公司争取，因为如果你的工作变动给公司造成损失，HR的心里压力和工作量都会增加（企业的稳定性，招聘的压力，老板的要求，等都会成为HR的压力）如果你的岗位可替代性比较高，那么HR可能考虑的就是内部薪资平衡，必然是会站在企业的角度利益最大化。就实习生而言，最常见的措施就是再换一批人！所以说到底，HR也是势利眼，你对公司重要，她自然重视你， 你可替代性强，那就对不住，她肯定要做周扒皮了。
实习生如何同HR谈薪资2
如果从你的内心里感到确实不愿失去这一工作机会，不妨表示待遇并不是自己最看重的。
接下来解释下为什么：
首先，作为HR，我在招聘时问到期望薪酬时，只是想知道下应聘者的这个信息而已，目的是想从收入角度估计下人岗是否匹配。曾有应聘者推来挡去的，说不知道贵公司的薪酬结构之类的，我都会提示他直接说自己期望的税前年收入标准好了，不要推测月工资和年终奖关系了。如果仍然不愿正面回答，那在衡量录用时自然只能放在确定的岗位匹配好的人后面了，而且从沟通和性格方面来说，这种应对我都认为过于沟通不畅、过于自作聪明，因而不能为自己加分。至于薪资结构、福利等信息，企业自然会在录用时告知的，不录用时没必要透漏这些信息。
对于担心报不出“合理”价格的应聘者来说，也不必有太多顾虑。
第一步，不要担心HR在你要价上“砍价”
为什么我说很多HR并不愿砍价？这是因为招聘HR的业绩主要不体现在为企业节省了多少工资，只体现在以一个相对合理的价钱招聘按时招到能胜任的人而已。
按照这一思路试想一下：如果作为HR我本来能提供满足你期望的工资，砍价后当你入司以后会有什么感觉？我的领导也不会认为我因为砍价就相当于为公司省了多少钱的，真要省钱就别招人、晚招人就是了，招聘岗位第一要务不是省钱，何况省出来多少钱只是你自己说说而已、领导还无法界定。当然，如果确实遇到了HR砍价，只能说明他给不了你要的那个工资待遇，如果你能降低期望到他所能给的范围内，才有录用的可能。
第二步，对于中低层岗位的应聘者，其待遇实际上不是主要靠HR与应聘者协商得出的，而是取决于市场水平与企业的薪酬制度。
应聘者能力如何，实际上大多数情况下面试官一清二楚。能力大致确定的情况下，面试者在市场上的工资水平其实也是基本确定的----你的待遇其实由这个单位的薪酬水平和你能否被录用的岗位这两个事情决定了，不过前者你不知道，后者他不确定而已，大家只是在通过面试来确定一下而已。从这个意义上说，面试者希望通过临场发挥搏出个高工资来，其实是很难的。难道真的没有可能临场搏出个高工资来？当然可能，不过我认为概率太低，不值得以此心态来对待自己的未来而已。
再来说说薪酬制度，通常来说，如果两个人的岗位、级别相同，每个企业都会倾向于待遇相近，当然与业绩紧密挂钩的奖金会有区别，否则怎么能合理解释收入差别？在这样的情况下，作为应聘者，期望获得比企业现行薪酬制度规定标准还高的待遇的可能性极小。
因此，报一个不离谱的价格，同等能力的人结果是基本一致的，不必过于患得患失。
